開好局,搶先機——蘇錫常事業部2021年累計銷售破十億
  作者:陳琳  時間:2021-03-03  點擊量:   
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常州花語江南項目利用5天時間,三開三罄,熱銷近7億元,單日認購79套,認購金額突破3.6億元。其中,8號樓當天實現清盤。

蘇州花語江南項目占2021年1-2月份別墅項目金額、面積第一。

蘇錫常事業部發揮老黃牛穩扎穩打精神,卻奔跑出豹子速度的銷售成績,截至2021年3月3日,蘇錫常事業部累計簽約住宅234套,車位44個,面積40504平方米,金額109080萬元。

全名營銷刷熱度

春節后是營銷的大好時機,春節假日期間的營銷宣傳為蓄客帶來一定的基礎,早宣傳早搶先機。春節期間,事業部積極響應集團以業績為導向的管理思路,全體人員以銷售為龍頭,支持配合營銷工作。員工放假休息,營銷宣傳不間斷,全體員工借助朋友圈為宣傳陣地,開展周密的營銷宣傳。

營銷宣傳促銷售

為響應國家“就地過節”的號召,蘇州花語天境項目放眼蘇州城市格局,以蘇城發展見證者的身份,推出“春節逆返鄉計劃”,以“家是什么”為話題向所有人發問;并響應華東公司案場春節不打烊促銷動作,年貨節2月8日-2月21日期間,來訪近305組客戶,認購19套房源,銷售金額7148萬元。蘇州花語江南項目和常州花語江南項目自我加壓,春節不打烊活動期間提升自我,開展說辭專項提升、促銷等活動,為指標實現助力。元宵節期間,蘇州花語天境開展了“2021,與世界‘相’遇”活動,熱度攀升助力銷售。

搶先開盤奪先機

面對嚴格的預售證和預售價格管控政策,在事業部的指導下,常州公司積極同政府相關主管部門進行多輪溝通和協商。春節假期未結束,多個部門員工主動放棄休假,提前復工,2月20日(正月初九)成功實現項目預售證領取,成為常州2021年春節后第一個取證的項目。在此前提下,項目取證4天就開盤,開盤總銷6億元,開盤每小時銷售額達1.86億元,平均每1分鐘就有1套成交,樓棟去化率峰值100%,再度問鼎2021春節后的常州樓市。

挖掘價值巧宣傳

營銷宣傳重在挖掘價值,蘇州花語江南項目從區位價值、疊墅產品等營銷點挖掘,推出“位子即影響力”、“園區核芯 稀缺主流湖居典范”、“大平層=一席難求”等軟文及貼片宣傳,不斷提升項目調性。蘇州花語天境項目從相城區未來潛力著手,開展“打造新經濟產業基礎謀劃布局 相城在前沿”、“高鐵新城坐擁黃金產業核心高地”、“四大國家級戰略落地”等宣傳,沖擊客戶心理。蘇州拙政江南項目開展“生活在詩意與意境的「拙政」”、“千年姑蘇,文化傳承”、“故宮與拙政園”等宣傳,院子產品處處見詩意與匠工。 常州花語江南項目緊抓明星社區、雙央企等點,進行了“搶灘城央 明星著區”、“價值高地 花語盛綻”等宣傳,用好的作品與龍城對話。

一日之計在于晨,一年之計在于春。在春暖未花開的季節,蘇錫常事業部本著指標不降,熱度不減的原則,以營銷為龍頭,以完成指標為目的,接二連三推出好產品,用數據說話。新的一年,蘇錫常事業部既要做勤勤懇懇的老黃牛,又要做甘于奉獻的孺子牛,更要做致力于二次創業的拓荒牛。


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